北大光华管理学院张维迎教授认为，企业的核心竞争力有五大特征：偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉。一个企业如果没有团队精神，将成为一团散沙；一个民族如果没有团队精神，也将无所作为。世界上没有完美的个人，只有最优秀的团队。优秀的团队精神是偷不去、买不来、拆不开、带不走、流不掉的，所以优秀的团队精神是企业的核心竞争力。

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，十根手指只有互相帮助才会永远健全灵活，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。大大集团鸡西市公司第六支公司营销团队就是这样一个拥有优秀团结精神的集体。

人是第一资源，是发展好营销工作的关键。因此，营销团队坚持走“精兵”之路，建设一支有战斗力的学习型营销团队。

1．团队有上进心、责任心和平常心。

优胜劣汰的机制，去伪存真，去芜求精，不断整合，造就了一支积极上进、认真负责、心态良好的营销团队。团队有上进心：邓鹏飞、仇丽霞、于邵华、吕正艳等人都是勤奋努力连续多次营销能人，但他们从来没有自满，营销业绩一年比一年高。团队有责任心：邓鹏飞一个人负责二十多人的业务工作，风里来雨里去从来没有怨言，被部门员工亲切地称作“老邓”，虽然年轻，但是具有很强的沟通协调能力；仇丽霞和于邵华为营销活动策划设计不计时间、不计个人得失。团队有平常心：团队成员心态平稳，只想如何把业务做好做全；不计较时间报酬，只计较用户是否满意。有这样一支又“真”又“精”的团队，就有信心和能力实现目标。

2．培养青年，大浪淘沙，充实营销力量。

团队不拘一格主动发掘营销的人才，主动培养营销的干将，支公司总经理邓鹏飞非常重视和支持营销团队的工作，11月份以来，相继增加了20多名员工充实到营销团队，新进业务经理均是不满30岁的青年人。新的营销员有缺乏经验、缺乏技能、缺乏实践等弱势，但更有他们的朝气、活力、冲劲、能力等优势。所以在他们进入营销团队以后，通过4种方法进行带教，使他们得到锻炼，逐步提高。

图为第一分公司第六支公司总经理邓鹏飞召开部门会议

第一是采取一对一带教方式，从而构建好良好的营销梯队。比如营销新人邓鹏飞，他勤奋好学，在分公司于总经理的言传身教下，邓鹏飞也能分析营销话术技能、了解金融行业市场，寻找目标客户，带领队员一起共同开发，并都有所成效，11月份业绩达到万元，在11月份业绩分组PK过程中，率先完成万任务目标，完成率%，成为大大集团鸡西市公司第一个达成业绩指标的支公司。

第二是通过对业务技能及营销方法的强化培训及考试，我们对新营销员建立固定的培训机制，通过情景模拟训练和一问一答等方式促进新营销员的基础能力得到加强。

第三是培养新营销员参与产品说明会营销开发过程，给他们派业绩任务，培养沟通能力，为今后的独立开发客户做好准备。

第四是对新业务经理压担子，逐步要求新营销员独立营销一些实力储户，在营销过程中熟悉用户、了解公司各种理财产品，黄萍、王晓红、刘维丽等新营销员均在对新理财产品的营销过程中使自身的综合能力得到了提高。

图为鸡西市公司第一分公司第六支公司获得星级团队荣誉称号

3．与时俱进，不断优化，提高营销能力。

不断地从学习与实践中汲取营销技能、提高综合素质是我们营销团队发展后劲的保证。第六支公司营销团队还通过召开营销晨会、每周例会等，把最新的营销动态、业务知识、成功案例、时事政策传递给营销各位业务经理；组织他们参加公司组织的各类营销培训；邓鹏飞总经理经常为营销人员培训话术沟通技能、金融业务开发技巧、营销礼仪等课程，不断提高我公司营销人员的营销技能和综合素质。

4．团队有无私奉献精神。

第六支公司营销团队是一支具有无私奉献精神的团队。第六支总经理邓鹏飞更是做出了良好的榜样，他带领着这支队伍冲在营销阵地的第一线，从客户开发、协调、沟通、组织方面都有着他们的身影。他们的身影，总是在晨会后继续研究、讨论营销话术，他们的行动，也深深影响着身边的每一个业务经理，所以，第六支营销团队的战斗力还体现在团队熟练的业务技能与团队成员吃苦耐劳的敬业精神作为坚实的支撑，正因为每一个人都有着无私奉献的精神，才能创造出傲人的业绩。

上帝赐予我们双手，让我们去改变世界；上帝赐予我们眼睛，让我们去发现感动，也许生活中的感动，可以来自很多地方，一句贴心的话、一个温暖的拥抱，都会在你的记忆中留有一丝痕迹。而让我感动的是，他们这支团队那种奋发图强的拼搏精神，整个团队无私奉献的营销精神，都感染着我们每一个人，这样的团队，让我们感动，让我们为他们鼓劲加油！正是因为有这样一个优秀的第六支公司营销团队，大大集团鸡西市公司未来发展的道路才会越走越远，让其平凡的人生创造出不平凡的业绩。用青春的精神去团结、去拼搏、去努力，成功离我们还会远么？

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杨莹